INEP, ENADE

Um negociador habilidoso precisa analisar uma situação de negociação de modo a compreender os motivos da negociação e a satisfazer as necessidades dos envolvidos. É importante, ainda, que ele entenda o comportamento humano, especialmente, o comportamento das pessoas envolvidas na negociação e que tenha uma boa comunicação interpessoal.

TUPINIQUIM, A. C. Negociação inteligente no mercado competitivo 1. ed. São Paulo: Ômega Editora e Distribuidora Ltda., 2001 (adaptado).

Considerando o texto, avalie as afirmações a seguir.

1. I. Nas negociações com o Estado, é importante provocar e procurar o entendimento e a sintonia, sempre visando os objetivos finais da negociação.
2. II. Uma das habilidades esperadas nas negociações públicas é a capacidade do gestor público de impor decisões, já que os contratos com o Estado envolvem valores consideráveis.
3. III. Seguindo-se parâmetros éticos no contexto de uma negociação pública, deve-se analisar a outra parte aproveitando possibilidades de manipular a informação a favor do Estado.

É correto o que se afirma em